Com ja us vàrem avançar, la Direcció ha presentat l’esquema sobre el qual es basarà la retribució variable del 2025, aplicable a Retail i a Intouch.
Model basat en tres eixos:
1. Es simplifica el model i s’unifiquen Bonus i Incentius. Tot en un, amb un únic esquema de valoració.
2. Visió de rendibilitat en els productes a llarg termini.
3. Periodicitat en l’abonament, liquidació quadrimestral: Juny, octubre i febrer. Tancament abril – pagament al juny / tancament agost – pagament a l’octubre / tancament al desembre – pagament al febrer.
NOU ESQUEMA DE BONUS I INCENTIUS:
Es basarà en 5 mètriques:
1. Comercialització de productes
2. Actiu
3. Recursos
4. Captació de clients
5. Marge ordinari
Paràmetres mesurables en funció del percentatge de compliment mig ponderat (CMP) que determinarà el pagament del variable de forma quadrimestral.
Es faran 3 ajustaments posteriors, segons:
• Morositat
• Experiència client
• Conducta i compliment
Aquest CMP s’establirà per un sistema de punts, no per comercialització de productes concrets. Cada mètrica tindrà un pes, i permetrà (en teoria) que cada oficina i empleat puguin modular i decidir el repartiment de pesos per arribar al CMP.
TARGETS:
Cada funció tindrà assignat un target concret:
• Directors, sotsdirectors i empleats cobraran en funció del grau d’assoliment global del seu centre.
• Gestors amb carteres comercials: cobraran en funció del grau d’assoliment on dependrà en un 50% sobre la seva cartera i en l’altre 50% el de l’oficina.
• Els Gestors amb carteres d’Intouch serà en un 80% individual sobre la seva cartera i 20% en el del centre.
Pel que fa als especialistes podran tenir un import addicional, que dependrà únicament del seu grau d’assoliment individual.
En absència d’una anàlisi en profunditat i fins a disposar de totes les bases definitives, que previsiblement seran informades durant el mes de desembre, sí que podem dir que:
• S’eliminen els rankings.
• No es modificaran reptes durant l’any.
• Les DAN i les DT no podran corregir imports. Els targets vindran donats i seran tancats.
En principi, sembla que es recupera visiblement l’autonomia comercial dels equips que s’havia perdut amb l’anterior esquema de bonus / incentius.
Al nostre entendre i tan bon punt es disposi de les bases definitives, caldrà definir:
• L’encaix del seguiment de la formació en la modalitat de pagament quadrimestral.
• Les situacions de no prestació efectiva de treball (baixes, permisos, etc.).
• Situacions de canvis de centre de treball / funcions durant l’exercici.
Addicionalment, des de la FEC hem posat de manifest que cal corregir situacions no contemplades fins a la data, com és el cas de la retribució variable dels integrants d’equips de suport i que cal incorporar en el nou model.
En qualsevol cas, la informació facilitada per ara ha estat general i caldrà valorar el seu desenvolupament, ponderacions, imports target i disposicions finals concretes. Ens reservem qualsevol altra valoració fins a no disposar de més informació.
Es manté al nostre parer el dubte més important, que és si aquest
model suposarà o no el final de la pressió comercial desmesurada.
Hi estarem ben pendents.
A Catalunya 100 x 100 la FEC. Uneix-te a la Resistència!
